93% des décisions d’achat sont influencées par les réseaux sociaux (source : HubSpot). Instagram est devenu un canal de vente incontournable, mais encore faut-il savoir comment l’utiliser efficacement !
Vous connaissez déjà les bases d’Instagram et vous l’utilisez régulièrement dans votre business ? Parfait !
Dans cet article, je vais vous montrer comment vendre sur Instagram de façon plus efficace MAIS authentique. Je vais prendre l’exemple d’une coach en alimentation émotionnelle qui accompagne des femmes à faire la paix avec la nourriture, mais ces techniques fonctionnent pour tous les accompagnements et formations en ligne.
C’est parti !
Comment vendre en story Instagram : la méthode qui convertit
S’il y a bien un format à maîtriser pour vendre efficacement sur Instagram, c’est celui des stories. Elles captent immédiatement l’attention, créent un lien direct avec votre audience et favorisent l’interaction, bien plus que les posts classiques : 58 % plus de clics que les publications classiques dans le fil d’actualité (source : Obeevi).
Pour vendre vos formations en story Instagram, voici la séquence en 4 étapes qui fonctionne systématiquement (sans tomber dans le discours commercial formaté) :
- Problème : Identifiez une frustration majeure de votre cible.
- Aggravation : Expliquez les conséquences négatives de ce problème.
- Solutions inefficaces : Évoquez ce que votre prospect a déjà essayé sans succès.
- Votre solution unique : Présentez votre offre comme LA réponse idéale à son besoin.
Par exemple, pour notre coach en alimentation émotionnelle :
- « Tu te sens complètement piégée dans un cycle sans fin de restrictions et de craquages alimentaires ? »
- « Cette relation toxique avec la nourriture t’empêche de profiter pleinement de ta vie sociale, crée une anxiété constante face aux repas et t’épuise émotionnellement jour après jour. »
- « Tu as déjà essayé les régimes, les plans alimentaires strictes, le jeûne intermittent… mais sans comprendre la racine émotionnelle de tes comportements alimentaires, la libération semble impossible. »
- « Mon programme Manger en Pleine Conscience te propose un accompagnement sur 8 semaines pour comprendre et transformer ta relation à la nourriture + des outils personnalisés pour maintenir cette harmonie à long terme. »
👉 Vous voulez découvrir comment adapter cette méthode de copywriting à vos introductions ? Je vous explique tout dans mon article sur la structure AIDA en copywriting.
Comment rendre vos stories de vente irrésistibles
Pour maximiser l’impact de vos stories et vendre plus sur Instagram :
- Soyez concise : Allez droit au but avec des phrases courtes et percutantes.
- Créez du mouvement : Faites apparaître le texte progressivement pour maintenir l’attention de votre prospect.
- Ajoutez de l’interactivité : Utilisez des stickers de questions, sondages ou quiz pour engager votre audience.
- Restez authentique : Parlez comme si vous vous adressiez à une amie, pas comme un robot marketing.
- Guidez vers l’action : Terminez toujours par un CTA clair et précis.
Créer des carrousels qui convertissent (sans ressembler à une pub sur pattes)
Les carrousels sont extrêmement efficaces pour vendre sur Instagram, à condition d’éviter l’erreur la plus courante : parler uniquement de votre offre.
Un carrousel qui convertit ne parle pas de vous, mais des problèmes et des aspirations de votre audience.
2 types de carrousels qui convertissent
1. Le carrousel « Valeur + Vente »
Cette approche consiste à donner d’abord une vraie valeur à votre audience avant de présenter votre offre :
Exemple : « 3 techniques pour stopper une envie compulsive de manger en moins de 5 minutes »
- Slides 1-4 : Détail de 3 techniques spécifiques avec instructions précises (respiration en conscience, exercice de pleine présence, pause d’ancrage émotionnel).
- Slide 5 : Explique que ces techniques sont un bon début mais qu’une approche complète pour transformer durablement sa relation à la nourriture est nécessaire.
- Slide 6 : Présente votre programme d’accompagnement en alimentation émotionnelle qui offre une approche holistique.
👉 Pourquoi ça marche ? Parce que vous avez d’abord partagé des techniques utiles qui donnent déjà un petit résultat avant de proposer votre offre complète.
2. Le carrousel « Problème → Solution »
Ce format part d’un problème précis que rencontre votre audience :
Exemple : « Pourquoi tes tentatives de manger sainement se terminent en craquages compulsifs (et comment les éviter) »
- Slides 1-3 : Explication des approches restrictives inefficaces et leurs impacts émotionnels.
- Slide 4 : Présentation de votre perspective unique sur la relation entre émotions et alimentation.
- Slides 5-6 : Introduction de votre programme comme LA solution adaptée.
👉 Pourquoi ça marche ? Vous démontrez votre compréhension approfondie de la problématique avant de proposer votre solution.
Si vous cherchez à approfondir cette approche, découvrez comment la méthode PAS en copywriting peut transformer la façon dont vous présentez vos offres.
Les secrets d'un carrousel de vente performant ET authentique
- Créez une première slide accrocheuse avec un titre qui capte l’attention.
- Racontez une histoire visuelle avec une progression logique d’une slide à l’autre.
- Limitez-vous à 6-8 slides pour maintenir l’attention jusqu’à la fin.
- Soignez la dernière slide avec un CTA clair et incitatif, mais pas désespéré.
- Utilisez la légende pour compléter votre message et ajouter votre CTA.
Les Reels pour maximiser votre portée et vos conversions naturellement
Les Reels sont actuellement le format le plus favorisé par l’algorithme Instagram pour développer votre visibilité et faire plus de ventes. Les Reels ont un taux d’engagement moyen de 2,08 %, tandis que les publications photo ont un taux de 1,17 % (source : Sprout Social), ils offrent une portée bien plus large. Un atout de taille pour toucher plus de prospects et convertir efficacement !
3 formats de Reels qui convertissent sans vous mettre mal à l'aise
1. Le Reel « Avant/Après »
Montrez la transformation que vos clientes ont vécue grâce à votre accompagnement :
« Comment mes clientes sont passées de l’obsession alimentaire à la liberté de manger sans culpabilité en 8 semaines »
👉 Le conseil de copywriting : Utilisez un effet de transition pour montrer visuellement la différence entre l’avant (expressions anxieuses face à la nourriture) et l’après (repas sereins).
2. Le Reel « Problème → Solution »
Identifiez un problème majeur puis proposez votre solution :
« Tu manges en cachette et tu te sens honteuse après chaque craquage ? Voici pourquoi (et comment arrêter ce cycle) »
👉 Le conseil de copywriting : Montrez d’abord le problème de façon authentique puis révélez progressivement votre solution avec un changement de ton et d’énergie.
3. Le Reel « Mythes et réalités »
Déconstruisez une croyance limitante puis montrez votre méthode :
« Non, tu n’as PAS besoin de contrôler chaque calorie pour avoir une relation saine avec la nourriture ! Voici comment mes clientes ont retrouvé leur liberté alimentaire »
👉 Le conseil de copywriting :
Dans votre Reel, affichez clairement le mot « MYTHE » en rouge sur les fausses croyances, puis « RÉALITÉ » en vert sur vos solutions, pour créer un contraste visuel fort qui marque les esprits.
Comment optimiser vos Reels de vente sans perdre votre âme
Pour créer des Reels qui convertissent :
- Commencez par une accroche puissante dans les 3 premières secondes.
- Restez concise et allez droit au but (15-30 secondes suffisent souvent).
- Ajoutez du texte à l’écran pour capter l’attention des personnes qui regardent sans le son.
- Terminez toujours par un CTA clair mais pas forcé.
- Utilisez les tendances musicales du moment pour améliorer votre portée (mais restez fidèle à vous-même).
Les stories à la une : votre tunnel de vente permanent sur Instagram
Les stories à la une sont un outil souvent sous-exploité mais redoutablement efficace pour vendre sur Instagram.
Elles fonctionnent comme un mini-site web accessible en un clic et permettent de vendre en continu, même quand vous profitez d’un weekend loin de votre téléphone (oui, même là !).
Comment structurer vos stories à la une pour vendre
Créez une section dédiée à votre offre principale avec cette structure :
- Problème et conséquences : Présentez le problème que votre offre résout.
Exemple : « Le cycle restriction-craquage et ses impacts sur ton bien-être quotidien ». - Votre méthode : Expliquez en quoi votre approche est différente.
Exemple : « L’approche Manger en Pleine Conscience : retrouver la liberté alimentaire sans régime ». - Présentation de l’offre : Détaillez clairement ce qu’inclut votre accompagnement.
Exemple : « 8 semaines de programme, ateliers de pleine conscience, suivi personnalisé ». - Preuves sociales : Partagez des témoignages clients et des résultats. concrets
Exemple : Témoignages d’anciennes participantes libérées de leur rapport conflictuel à la nourriture. - FAQ : Répondez aux objections les plus fréquentes.
Exemple : « Est-ce que ça marchera même si j’ai des crises de boulimie depuis des années ? ». - Passage à l’action : Expliquez comment s’inscrire ou en savoir plus.
Exemple : Lien vers la page d’inscription ou pour prendre un appel découverte.
3 conseils pour optimiser vos stories à la une
- Créez une couverture claire et attirante pour chaque catégorie.
- Mettez à jour régulièrement avec de nouveaux témoignages et résultats.
- Renvoyez systématiquement vos abonnés vers ces stories dans vos contenus.
Conseil bonus : Créez une story à la une spécifique pour vos « témoignages clients » et alimentez-la régulièrement avec de nouveaux retours. C’est l’un des éléments les plus consultés par vos prospects avant d’acheter !
Bonus : La messagerie privée d'Instagram, votre salon VIP pour convertir en toute intimité
La messagerie privée Instagram est redoutable pour vendre sans site internet. 75 % des consommateurs préfèrent interagir avec les marques via les DM, plutôt que par des canaux traditionnels. Et les conversations se convertissent en ventes dans 70 % des cas ! (source : spectrm.io)
Voici pourquoi :
- Vos prospects se sentent écoutés et considérés, directement en contact avec vous.
- Il est possible d’adapter votre discours selon les besoins spécifiques de chacun.
- Vous n’avez pas besoin de faire passer l’acheteur par 10 étapes avant le paiement.
Comment transformer une discussion par DM Instagram en vente ?
- Partagez du contenu qui apporte vraiment quelque chose à vos abonnés, avant même de vendre.
- Utilisez des appels à l’action dans vos stories pour attirer vos abonnés dans votre messagerie privée.
- Une fois dans vos DM, posez des questions ouvertes à votre prospect pour bien cerner ses besoins.
- Utilisez les notes vocales pour le côté humain (sans en abuser pour ne pas fatiguer votre prospect).
- Utilisez les stickers de question dans vos stories pour encourager les DM entrants.
Vous pouvez aussi automatiser une partie de votre relation client grâce aux réponses rapides, pour gagner du temps et conserver une réactivité qui rassure vos prospects.
Comment vendre sur Instagram : ce que vous devez retenir
Maintenant que vous connaissez les 4 formats clés pour vendre sur Instagram, rappelez-vous ces principes essentiels :
- L’authenticité avant tout : Même vos contenus de vente doivent refléter votre personnalité et vos valeurs.
- La valeur avant la vente : Donnez toujours quelque chose d’utile avant de proposer votre offre.
- La constance est votre alliée : Utilisez régulièrement ces 4 formats pour créer une présence cohérente et familière.
- Testez et adaptez : Suivez vos statistiques pour identifier ce qui fonctionne le mieux avec VOTRE audience.
Vous savez désormais comment transformer Instagram en véritable machine à ventes, sans jamais compromettre votre authenticité ou votre éthique. Pour aller plus loin dans votre stratégie de vente éthique, découvrez mon article sur le copywriting éthique qui vous permettra de vendre plus tout en respectant vos valeurs.
